空调的风开到最大档位，风扇呼呼转着，工人们踩着缝纫机，帽檐和帽体的连接处，一针一线走出完美的弧度。义乌的天气分外湿热，车间里的节奏紧张而有序。
4年前，郑磊磊几乎跑遍了义乌的帽子档口，54-58cm的均码棒球帽列队整齐，但没有他要的帽子。这个衢州年轻人不会想到，他偶然在社交媒体上刷到的关于帽子头围小的抱怨，最终演变成一场价值上亿的“帽子革命”。
在消费需求的汪洋里，郑磊磊捕捉到了61-62cm头围人群“隐秘的小岛”。他的第一款定制棒球帽上线时，后台涌来的订单让上海代工厂的老师傅们瞪大了眼睛。原来有人一直都在等一顶能从容包裹他们“大头”的帽子。
“大头星球”创始人郑磊磊正在展示大头帽子产品。图片来源：丛森 摄而在1500公里外的成都仓库，郑明亮正在打包一批特殊的风扇防晒帽。这些带着微型马达的“奇怪帽子”，正通过拼多多打造的“西进通道”源源不断流向甘肃的枸杞田、内蒙古的风电场。
就像古丝绸之路上的驼铃商队。如今快递车载着来自义乌、成都的包裹，在拼多多“千亿扶持”计划的助力下，重新丈量中国西部市场的边界。
“在义乌，最危险的从来不是冒险，而是停滞。”成功的商人拥有天然敏锐的嗅觉，但他们同样需要托举。近年来，拼多多持续加码电商西进，鼓励优质好物加大向西供应。一顶“不想普通”的帽子背后，是一场关于细分市场、物流完善、品牌升级以及消费平权的“突围赛”。
帽子市场一次成功的“爆改”
“不可能有人头围这么大”“做出来肯定没人要”“帽子一直做的都是均码，中国人头围哪能超过58cm”……2021年底，刚创业起步的郑磊磊没被订单淹没，先被老板的质疑声淹没了。在义乌商贸城被200余家档口拒绝后，他捏着调研数据的手心全是汗。
但在社交媒体、电商后台，“帽围小，勒太阳穴”“戴个帽子像顶个碗”……这么多消费者的吐槽也是真的。谁都知道市场的空白是商机，但绞尽脑汁，一门心思扎进去做的人并不多。
“档口接单一看你的要求，二看你的订单量。当时我想先做一些库存再上线，手上没有订单。传统认知都是均码帽子，你手上又没订单，档口自然拒绝接单。”郑磊磊说。
“大头围”帽子对比普通尺寸帽子。 图片来源：丛森 摄而郑明亮当初选择做帽子，恰恰是看中“帽子是均码，不用操心尺码”。一顶帽子，均码还是大码，都能变出“戏法”。
“当时也比较穷，备货可以少一点。”郑明亮选择了均码的帽子作为新创业的突破口。初始投入仅几万元。但同质化的帽子市场，想卖得好也要认真琢磨。郑明亮夏天卖遮阳帽，冬天卖贝雷帽。
真正让他成功的，是一款特殊的帽子——自带风扇的遮阳帽，这款帽子小众，定价66元。上架后的数据给了他惊喜：买家画像并非想象中的游客或年轻人，而是大量在田间地头、工地挥汗如雨的劳动者。
他很快将资源聚焦于此。严格把关品控，提供“一年保修”承诺，风扇可充电使用，确保其能持续工作10-12小时，满足全天候需求。尽管单价高达60多元，远超普通遮阳帽，但其精准的功能性和可靠性，成功切中了特定人群的刚需，复购率稳定，售后率低于1%。
郑磊磊的大头围帽子生意也有了转机。上海一家外贸厂专为欧美制作大头围帽子，正值过年前工厂没那么忙，愿意接下这个订单赌一把。5种颜色和款式先各定制了500个。2022年初，郑磊磊正式线上开店销售，成为了一家“专门卖大头围帽子的店”。
“大头星球”创始人郑磊磊在仓库检查货品质量。图片来源：丛森 摄“第一个月销售20多万，第二个月翻倍，第三个月再翻倍。”郑磊磊回忆时笑着说。“大头星球”是店铺名，大头星人找到了“本命帽子”，郑磊磊也找到了“本命生意”。
电商西进：“一单少十块”
挖出西部生意大增量
2024年，大头星球品牌全网销量过亿，其中拼多多销量占全平台的40%左右。郑磊磊说，希望拼多多店铺销量增长到5000万。而今年上半年已过，平台销售额已是去年销售额的90%。
一个值得注意的细节是，在拼多多开店后，大头星球就一直在向偏远地区发货并且每单都包邮，只不过二段运费相较普通运费贵3元，费用由商家承担。
2024年9月，拼多多在此前首创中转集运模式的基础上，宣布免去发往偏远地区包裹的二段中转费，费用由平台承担，为广大偏远地区用户实现全面的网购包邮创造了可能。
“电商西进”政策，让“大头帽”广销西部市场。图片来源：丛森 摄
郑磊磊提供了一个数据，2025年1月至6月，发往偏远地区的订单同比增长40%，运费成本降低上万元。他细细算了一笔账：“之前直发西藏等地，一单运费12元到16元，现在平台承担二段运费，我只需要发去西安或成都，统一中转，邮费2元。一单就能少至少10元。”
目前，大头星球偏远地区发货占比接近10%，除了北京上海等一线城市外，内蒙古等西部地区对大头围帽子的需求也更多。“他们对款式的需求反倒是随潮流而变化，没有太多特殊要求。”郑磊磊补充说。
这正是拼多多引领“电商西进”的初衷：让更多西部偏远地区的消费者，享受到包邮的服务，同时，减少商家为此付出的物流成本，并助其拓展西部增量市场。
做“风扇帽”的郑明亮，同样只需将货发至中转仓，后续物流由平台负责，运费成本大幅降低且可控。而拼多多支持“电商西进”的系列政策，明显帮他撬动了西部市场。
目前，由于西部地区户外作业的人较多，内蒙古的销量异军突起，在其店铺区域排名中甚至超越多个东部人口大省，位居前列。甘肃、宁夏、陕西等地订单也稳定增长。郑明亮粗略估计，今夏，西部地区单量增长在30%左右，而夏季在全年总单量中的占比能达到十分之一。“现在每天单量400—500单，整体生意可以应付自如，利润也很满意。”郑明亮说。如今，他在成都租了500平左右的仓库存货，雇了两个仓储和打包人员维持着小团队运作，平时还有时间和家人待在一起，生活充实幸福。
让优质商家在拼多多获得更好的增长
一顶曾经看起来不起眼，甚至有些“奇怪”的帽子，让郑磊磊和郑明亮在激烈的市场竞争中开辟出了新蓝海。在拼多多，无论是大商品还是小商品，大市场还是小市场，都能做，也都能做起来。
起初，郑磊磊也对拼多多有着刻板印象。“我们客单价相对来说会高一点，没做过拼多多，之前对拼多多的认知比较落后，没什么信心，但做了之后才发现拼多多的增长是非常快速的。”打破了原先固有的认知，郑磊磊很快吃到了甜头。
2023年，他的团队有能力也有精力打开更大的线上市场。其将目标对准拼多多。从2023年下半年入驻至今，其拼多多店铺1年内贡献整体营收的40%，2024年同期增速达80%-100%，成增速最快渠道。
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在平台运营的帮助下，“大头星球”在入驻平台两个月后便开出了品牌店，参加百亿补贴等活动时有了一定的控价空间，在获得更多流量支持的同时又保证了健康的利润。
郑明亮的“风扇帽”，一开始就是先在拼多多上线，测试这款帽子是否受欢迎。也是拼多多，让他看到了自己帽子的真正受众。
“对于这些需要长时间在烈日下劳作的用户而言，同时解决遮阳和降温问题的风扇帽，比单独的小风扇或普通帽子实用得多。”
在拼多多，有人做“大而全”的生意，也有人做“小而美”的生意。“只要能够符合真实的需求，不管在义乌还是在拼多多，不愁没有订单。”已经创业四年的郑磊磊“身经百战”，他的办公桌已经堆满冬季样品，虽是酷暑，他已经在为冬季的帽子高峰期准备“粮草”。
从“百亿补贴”“资源倾斜”，到“电商西进”和“千亿扶持”，帮助商家完成从“卖货”到“品牌”的跃迁，坚定地和全国各地的消费者们站在一起，支持消费平权，就是拼多多一门心思要做的难而正确的事。
尾声：
转型，不仅是产品的升级，更是商业逻辑的重构——从“薄利多销”到“创新溢价”，从“被动代工”到“主动品牌化”。
这背后，拼多多“千亿扶持”计划加速电商西进，正为创新提供最关键的助力：物流成本降低，让偏远地区成为“增量市场”；流量与资源倾斜，帮助商家跳出“价格战”，建立长期竞争力。
郑磊磊说：“在义乌，机会永远留给敢创新、懂平台的人。”拼多多正在成为年轻创业者的“增长飞轮”。
