除了帮助中国企业出海，中国的云服务商也开始在激烈的国际竞争中逐渐崭露头角。
据SynergyResearchGroup数据，2024年第4季度，亚马逊在全球云基础设施市场的市场份额达到30%，领先于微软Azure平台的21%和谷歌云的12%。这海外三巨头的市场份额超过了60%。
相比国内市场阿里云、腾讯云、华为云包揽了超过70%的市场份额，在国外和全球云服务商竞争，中国企业需要另一套逻辑。
腾讯云总裁邱跃鹏就曾表示：“海外是完全不同的市场，用国内这一套打法打，基本没什么用。首先，海外客户会更看重你本身的产品和技术，价格不是最重要的；其次，中国云厂商在海外的市场份额还比较小，以这么小的基数去打价格战，对市场的影响非常微弱。在海外市场可以做很多的选择，而打价格战可能是一个最差的选择。”
也就是说，中国云服务商光凭性价比，或许可以在中小客户上实现突破，但想要从三巨头手中赢得当地大型乃至超大型客户，成本则仅仅是综合考量的一环而已。如何在成本之外的硬实力和软实力上打动客户，成为了中国企业破局的关键。
GoTo集团由印尼本地最大的出行平台Gojek和最大的购物平台Tokopedia于2021年5月合体而成，业务覆盖出行、电商、金融三大领域，打造了覆盖东南亚的“超级应用生态”，在印尼乃至东南亚的数字经济中扮演至关重要的角色。
作为GoTo的前身，Gojek和Tokopedia与谷歌云合作多年，分别从2016年和2018年开始合作。GoTo成立后，IT系统面临整合挑战，GoTo开始在不同业务线使用多云架构。GoTo的增长一度被其陈旧的IT架构所束缚。
在此背景下，GoTo启动了一场漫长而严谨的全球招标，最终决定将GoTo的即时出行、配送业务Gojek迁移到腾讯云，金融业务GoToFinancial迁移到阿里云。
以印尼为代表的东南亚地区，互联网红利显著。但长期以来，该地区的云服务市场，被亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云等国际巨头牢牢把控。正是在此背景下，腾讯云赢得了GoTo这样的海外巨头的认可，其难度可想而知。
对于选择腾讯和阿里云的初衷，GoTo集团CEO（首席执行官）PatrickWalujo明确表示，尽管阿里巴巴是公司投资方之一，但是这不是其最终选择阿里云的原因。
他表示：“我们邀请了国际上几乎所有的主流云厂商，也发出了RFP（需求说明），明确强调了性能、价格、质量等标准，最后我们的选择是基于云厂商提供的最优服务方案。”
那么阿里和腾讯云如何在国际大厂的同场竞技中脱颖而出？
GoTo集团CTO（首席技术官）WilliamXiong表示，GoTo旗下拥有多款千万月活的国民应用，如何在迁移过程中既能减少对用户的影响，又能实现庞大体量应用的顺畅迁移，对于任何企业和云服务商都是巨大的挑战，而阿里云是头部云厂商，在全球有丰富的算力和云部署的能力。
而除了阿里在大DAU应用的丰富经验外，其在大模型领域的优势也成为了打动GoTo集团的关键。
WilliamXiong认为：“开源的模型对于GoTo集团来说，是非常有益处的。所以，GoTo和比较主流的一些开源模型都有合作。我们认为从成本和性能上综合考虑，中国的开源模型还是非常有优势的，特别是比较适合发展中国家市场的需求。我们和阿里云也在讨论，在AI的合作上，特别是在阿里通义大模型的合作上，有哪些业务场景和领域可以一起拓展。”
对于选择腾讯云的原因，PatrickWalujo则指出：“腾讯云团队向我们展示了他们有能力与我们携手应对Gojek业务迁移中的复杂性挑战，这让我们信服。需要说明的是，Gojek的系统复杂度是最高的。”
光有硬实力还不够，腾讯也让GoTo感到了足够的重视。PatrickWalujo透露，与腾讯云合作和其它厂商的最大的不同是，这个项目得到了腾讯最高层的重视和支持，腾讯高层亲口向其承诺这次云迁移项目是腾讯云最高优先级项目。
值得注意的是，在中国云服务商一手技术硬实力，一手服务软实力时，其依然保留的性价比就成为了打动海外企业的杀手锏。
对于为何选择华为云，新加坡物流独角兽公司NinjaVan的联合创始人兼CTOShaunChong表示，“我们选择云服务商的标准主要有三个：性能、可靠性和成本。如今的市场竞争激烈非常激烈，云服务的费用也在增加，我们必须想办法控制成本。所以，选择能帮我们降低成本的云服务商尤其重要。”
ShaunChong表示，华为云给NinjaVan提供了很好的解决方案。“不仅给我们提供优化应用程序的建议，还帮我们设计具有成本效益的云架构。NinjaVan作为一个物流公司，每天要处理上百万个包裹。这背后掌握很多客户的信息，我们必须保证运营过程中的数据安全，因为新加坡的个人信息保护法案（PDPA）非常严格。”比如，使用华为云的云容器引擎CCE和云容器实例CCI无需创建和管理服务器，直接低成本和高效率管理和扩展容器化应用程序，华为云的AI服务可以帮助NinjaVan检查数据异常的活动，预防欺诈信息。
即降本又增效，懂当地政策法规还能定制化服务，中国的云服务厂商在出海的过程中，不仅仅能够为中国企业保驾护航，也愈发的能够赢得当地企业的信任，从而在产品和技术层面实现双重出海。
